30.3.11

METAPROGRAMAS

Los metaprogramas son patrones de funcionamiento humano que contempla la programación neurolingüística PNL



Metaprograma 1: Hacia qué se tiende y qué se rehúye:


Todo el comportamiento humano gira alrededor del deseo de obtener placer y el de evitar el dolor. La persona que busca el placer es hedonista, sensual y sexual, su actitud es positiva y siempre quiere disfrutar de la vida. La persona orientada al dolor hace las cosas por evitar problemas, comprende al mundo como un territorio difícil, puede llegar a ser negativa y si quieres seducirla deberás hablarle en términos en los cuales, por ejemplo, le muestres que la soledad es terrible, y que es mejor estar acompañado para evitar los desastres de la vida solitaria. Una persona orientada al placer, buscará una relación por complemento, por sensualidad, por vivir cosas diferentes.


Metaprograma 2: Establece si el marco de referencia es externo o interno: .

puede ser puro o con dos matizaciones

*Marco interno con verificación externa: Son personas que actúan, piensan y deciden, con base en criterios propios, verificando antes de actuar en los criterios externos. Pueden decir “me parece un buen sitio, y cuando traje a mis amigos les gustó.”


*Marco externo con verificación interna: Son personas que actúan, piensan y deciden, con base en criterios ajenos, verificando antes de actuar en los criterios internos. Pueden decir: “Me dijeron que éste es un buen sitio, y después de estar acá me gusto mucho.”


Metaprograma 3: Selecciona a favor de sí mismo o a favor de los demás: Algunas personas consideran las interrelaciones humanas atendiendo exclusivamente a lo que puedan sacar de ellas para sí mismos; otros prefieren ver lo que pueden hacer por sí mismos y por los demás. Como es lógico, los extremos son poco corrientes: el que selecciona exclusivamente para sí se convierte en un egocéntrico; el que selecciona exclusivamente para los demás sería un mártir o un complaciente.


Metaprograma 4: Buscadores de acuerdos y buscadores de diferencias: Algunos reaccionan ante el mundo encontrando igualdades. Son los igualadores. Hay otro tipo de igualadores que encuentran excepciones dentro de la igualdad.


Metaprograma 5: Lo que hace falta para convencer a alguien: La estrategia de la persuasión consta de dos partes. Para averiguar cómo se puede convencer a alguien con seguridad, primero se debe establecer qué bloques sensoriales precisa ese alguien a fin de dejarse convencer; luego es preciso descubrir con qué frecuencia precisa esos estímulos para quedar convencido.


Posibilidades: a) Por observación, es decir, viéndolo; b) cuando se lo cuentan; c) poniéndose a hacerlo a ver qué siente; d) leyendo.

Metaprograma 6: Respuesta: Nos indica cómo deciden las personas. Algunos son proactivos, y otros son reactivos,

Metaprograma 7: Tiempo de decisión: De manera automática, o a través del tiempo, otras por repetición, o en contínuo, deciden y se convencen constantemente,


Metaprograma 8: Filtro de interés primario: Puede ser con base en la actividad, es decir, a partir del proceso que deberá realizar.


Puede ser con base en la persona, es decir, a partir de las personas involucradas.


También pueden dirigirse a acentuar el tiempo, ya sea fecha, hora o duración.


Otras personas se orientan por el lugar, ya sea una población, espacio físico, etc.


Por último, algunas personas se orientan por cantidades.


9: Filtro de orientación en el tiempo por proceso: Algunas personas deciden con base en el tiempo, duración de los eventos o a través del tiempo, toman en cuenta la duración de los eventos y con referencia al pasado, presente y futuro


Metaprograma 10: Filtro de orientación en el tiempo por enfoque: Algunas personas están en el pasado¸ Otras al presente, y otras al futuro¸

Todo esto esta cogido del blog estrategia de la seducción, ahí lo tenéis mas amplio, con ejemplos y explicaciones

9 comentarios:

Arcángel Quiz ut Deus dijo...

A mi la PNL siempre me pareció demasiado complicada y muy poco intuitiva para aprenderla... en cambio me aficioné al Diálogo Estratégico (me fue mucho mejor). la PNL es demasiado abstracta, no me entra ni con abrelatas.

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